固然自5月12日日内瓦申明后 ，美对华关税已降为30%（10%基础关税+20%芬太尼税） ，但关税政策不不变带来的下滑已给各大平台带来阴影 。
2025年5月2日起 ，所有来自中国大陆和香港、货值低于800美元的包裹 ，将不再享受关税豁免及T86急剧清关待遇 ，改为征收120%关税或每单100美元固定用度（6月1日上调至200美元） 。
“30%的关税影响不大 ，200美元每单的操作费才是目前跨境电商平台最大的难点 。”资深业内人士通知虎嗅 。除了对成本影响大之表 ，为了凑成一个大包裹 ，发货时效也会降低 。
据新闻人士泄漏 ，2025年4月 ，Temu的流量投放结构中 ，北美只占比4% ，而欧洲占比最大为49% ，拉美排在第二为16% 。而SHEIN的投放结构中 ，美加澳新加起来总共占比5% ，欧洲占比达52% ，拉美则占到17% 。
新闻人士泄漏 ，关税政策执行后 ，TEMU 在美国市场的业务量一度出现显著降落 。数据显? ，2025年4月相比3月 ，业务量降落40% ，与2024年最顶峰月份相比 ，下滑72% 。
为此 ，Temu转型节拍加快 ，在美国市场其将全托管业务占比降至三分之一 ，非全托管模式占比达到三分之二 。本对本的发货比例提升至40% ，?个?内增?近三倍 。此表 ，Temu也起头沉新评估其他市场的发展空间 ，将资源向美国之表的市场倾斜 。
据悉 ，TikTok Shop 2024年在美国的销售额指标是170亿美元 ，但据内部人士泄漏 ，美国电商部门每每未能实现指标 ，令字节跳动辅导层对美国业务的进展感应绝望 ，以为美国电贸易务的投资回报率不及以抵消前期成本 ，
据内部人士泄漏 ，TikTok的电子商务团队在从前一年半中走了几位美国辅导人 ，取而代之的是多位中国高管 ，好比前抖音电商副总裁穆青、公司全球电商高级副总裁和产品副总裁 ，此表曾在抖音工作且经验丰硕的治理人员也被屡次提拔 ，来治理美国电商的分歧部门 。
据悉 ，几年前TikTok刚在美国测试shop职能时 ，曾从亚马逊等美国大型电商公司招募了不少本地人才 ，试图将本土化战术融入业务 。但从前一年 ，随着美国高管先后去职 ，字节辅导层已决定让TikTok shop仿照抖音 ，而不是一味打造本土化产品 。
除了治理层被调整之表 ，TikTok美国的电商部门也起头遭逢多轮裁员 。据内部人士称 ，今年3月 ，TikTok在绩效评估中给员工打了一系列低分 ，并通过PIP（绩效改进打算）或遣散费先后裁减团队成员 。
SHEIN在美国占有的主题用户 ，重要是在学生时期就起头在SHEIN购物、随着成长有了肯定消费能力的30岁以下用户 ，这部门人群对服装、美妆类产品有高需要 。
据新闻人士泄漏 ，2024年SHEIN在美国的营收涨幅一度达到120% ，但这重要是依附与Temu竞争时 ，赐与爆款50%折扣的战术得来的 ，单一来说就是用利润换营收 。
SHEIN以为在美国市场的投产比远不如欧洲、中东及其他市场 。因而 ，自2024年三季度起 ，其就根基不在美国市场推动太大的措施 ，而是整体转向欧洲 ，起头造就和孵化有肯定欧洲特色的货物结构 。
招商方面 ，Temu协助商家实现前期筹备?作 ，急剧扩?商品 SKU 数量 ，?前欧洲 SKU 数量同?增?约30% 。营销方面 ，欧洲的营销用度占收入比例约10% ，约30亿美元左右 。
为了与亚马逊实现错位竞争 ，Temu采取的战术是先加强在幼型欧洲国度的布局 ，好比波兰、北欧等国 ，这些国度体量较幼、市场集中度低 ，更适合急剧推动 。据悉 ，Temu在波兰已是流量第一名 。
相较于Temu ，2024年SHEIN就已经将沉点押宝在欧洲 。其在欧洲市场已孵化了很多更怪异的商品货盘结构 ，且2024年欧洲市场也是拉动SHEIN增长的主因之一 。
除Temu之表 ，京东也起头在欧洲高举高打 。这不仅会将流量成本等各类用度拉高 ，并且SHEIN在欧洲市场一度靠非服装品类（好比家居产品）盈利 ，但随着这些平台的进入 ，其非服装品类的产品丰硕度或将受到挑战 。
好比近日 ，TikTok颁发将在英国扩大投资 ，新增500多个工作岗位 ，使本地员工总数增至3000人 。这次投资将使TikTok在英基础设施投入累计达1.4亿英镑（约13.62亿人民币） 。
但据悉 ，TikTok shop在欧洲市场依然面对用户流失率的问题 ，且由于欧洲市场的发展速度不及美国市场 ，仍有很多品牌尚未参与平台 。此表 ，在欧洲 ，有才华的本土创作者成本更高 ，这进一步增长了市场难度 。
据悉 ，2025年Temu全球总销售指标约1000亿元 ，其中欧洲预计贡献500亿元、美国200亿元、130亿元则由中东、拉丁美洲等共同分管 ，拉丁美洲被Temu寄托厚望 。
不外 ，Temu此前在拉美的拓展（尤其是巴西）受到很多政策问题故障 。好比巴西司律例定表资企业不得直接参加电子支付或电商支付业务 ，需通过收购或注册本地电子支付资质 ，这令Temu姨杖破费不少功夫筹备 。
据Conversion颁布的《巴西电子商务行业汇报》显示 ，Temu在4月份实现发作式增长 ，市场份额达到9.9% ，仅次于美客多的12.3% ，且超过了在巴西深耕多年的Shopee ，成了巴西第二大电商 。
与Temu器沉拉美市场一样 ，SHEIN同样将拉美市场作为2025年一大沉点 ，据新闻人士泄漏 ，2024年SHEIN在巴西和墨西哥的增长速度就超过80% ，占营收比例约11% 。
首先 ，是拓展大量本土华商 ，通过将华商产品搬至线上 ，增长平台的产品丰硕度 ，且提升半托管和本对本的比例 。这样做的一个重要原因是巴西市场关税超过50% ，跨境模式险些无法支持利润 ，全托管模式在巴西并不合用 。
此表 ，SHEIN2025年在巴西组建较为专业的行业团队 ，投入巨大人力做本土市场 ，对巴西市场的商品结构作进一步的优化和调整 ，从行业选品转为精密化运营 。
鉴于巴西的高额关税问题 ，TikTok在巴西未开明跨境业务 ，目前重要以本土店为主 。在墨西哥 ，商家也多由美国转移至墨西哥的商家组成 ，很多货物已在本地 。此表 ，巴西商务签证（VITEM II）的停顿功夫通常为每次入境不超过90天 ，且整年累计停顿功夫不得超过180天 ，也限度了国内运营人员持久呆在本地 ，更需依附本土运营者做内容产出等工作 。
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