日剧卖屋子的女人真能教会通常人卖房吗 ？
你有没有想过 ，卖屋子这件事儿 ，真的只拭浇榭匙交出去那么单一吗 ？? 我以前也感触 ，不就是挂个中介、谈个价、签个合同嘛 ，直到我刷完《日剧卖屋子的女人》 ，才发现原来这里面藏着那么多人道的弯弯绕绕。今天咱们就掰开了揉碎了聊聊 ，这部剧到底值不值得看 ，它能给咱们这些齐全没接触过房产行业的幼白带来啥启发。
这剧到底讲了啥 ？?
单一来说 ，它讲的是一个叫三轩家万智的女销售 ，她不是通常中介 ，是个“房产巫师”。她从来不说“您这屋子地段不好”“价值太高了” ，而是像侦探一样 ，钻进客户的生涯缝隙里 ，找出他们自己都没意识到的“买房动机”。
好比有个单亲妈妈 ，非要卖掉此刻的屋子换大平层 ，所有人都劝她别激昂 ，万智却助她找到了一套带大露台的旧公寓。为啥 ？由于她发现那个妈妈最必要的不是面积 ，而是能让孩子在阳光下驰骋的空间。
它教了我们哪几招 ？?
我感触这部剧最牛的处所 ，是把卖屋子造成了一门“读心术”。咱们新手幼白能学到几个出格切实的点：
1. 别光盯着产品 ，要看人的“痛点”
通常人思想：这屋子几平米 ？装建咋样 ？几多钱 ？
剧中思想：这家人此刻最缺啥 ？孩子上学 ？老人养老 ？还是想逃离此刻的环境 ？
我的见解：其实不论是卖屋子还是卖此外器材 ，甚至跟人打交路 ，先搞明显对方“为啥必要” ，比直接说“我有啥”管用多了。
2. 屋子是有影象的
剧里常说一句话 ，屋子会记住住在里面的人的气味。有时辰客户犹豫 ，不是由于钱 ，是由于对旧屋子的感情 ，或者对新屋子的震惊。突破这种生理阻碍 ，才是成交的关键。
3. 回绝“差不多就杏妆
万智从来不轻易带客户看七八套屋子 ，她只带看一套 ，并且必须是精准匹配的那一套。这让我想到 ，咱们平时做事儿是不是太贪多了 ？专一解决一个主题问题 ，反而更高效。
咱们通常人能照搬吗 ？?
说真话 ，看剧归看剧 ，真要拿到现实生涯里 ，咱得打个折扣。?
我记得剧里有集 ，为了卖一栋凶宅 ，万智竟然铺排买家去跟“鬼魂”对话……这剧情就有点魔幻了。现实中要是哪个中介这么干 ，估计直接被客户打出来了。
这里有几个现实提醒：
我的一点碎碎想 ?
我感触《日剧卖屋子的女人》其实不是在教你怎么卖屋子 ，而是在教你怎么“看见别人”。
你看万智 ，她像个没有感情的机械人 ，不懂社交礼节 ，措辞直戳肺管子 ，但她能卖出屋子 ，是由于她真的花心理去观察客户了。反观现事凤好多服务行业 ，嘴上抹蜜 ，内心计算 ，其实底子没听懂客户在说什么。
对我触动最大的一个点：
有一集她卖一个带花圃的屋子 ，客户是个忙乱的公司老板。万智没跟他聊投资回报 ，也没聊装建风格 ，而是通知他 ，这个花圃能够让他种菜 ，找回幼时辰跟爷爷一路干活的欢乐。这不就是把“钢筋水泥”造成了“感情寄陀妆吗 ？
所以 ，别把这剧当职场教科书看 ，把它当成一面镜子吧� ？纯醋约涸谏睦� ，是不是也时时只顾着表白自己 ，而忘了去听听对面那幼我 ，内心到底想要啥。?
京公网安备11010202000001号
