距女儿高考还有两个月 ，她终于抢到一张11999元的妄想卡。这是张雪峰团队自愿填报服务的主打产品 ，越邻近高考 ，价值越高。陈淼看着它从8999元一路升到万元以上 ，但每次刚放闻名额 ，申请页面就立刻卡顿 ，几分钟后 ，报名按钮从蓝变灰：这轮名额已被抢空。
“越抢不到我就越失去。”陈淼对《中国新闻周刊》说。然而 ，一年后 ，2025年高考第一天 ，她在社交平台发帖 ，以为张雪峰团队的自愿填报服务并不值。选在这天发帖 ，是由于她很能共情考生家长当下的表情：“高考实现后 ，就要马一向蹄地纠结于自愿怎么填 ，家长不会允许自己有哪怕一丁点失误 ，不安会影响孩子的毕生。”
高考自愿填报（以下简称“高报”）是一门关于焦虑的生意。2025年 ，全国高考报名人数为1335万人 ，比2024年的峰值略有回落 ，但仍是近十年里的第二高位。走低的登科率和严格的就业局势 ，催生出越来越重大的高报市场。
艾媒征询最新汇报显示 ，2025 年中国高报市场付费规模预计达10.9亿元 ，超九成考生愿借助专业服务规划自愿。多位高考自愿规划师对《中国新闻周刊》说 ，当前的高报市场 ，正处于发展的第二个顶峰时期 ，很短功夫内 ，大量人员涌入 ，造成市场参差不齐 ，甚至出现出“某种畸形的过热”。
“求靠谱的自愿填报教员 ，不在乎价值 ，只想上好大学。”“真的必要花上万元找人助忙选专业吗 ？”2025年的自愿填报季刚到 ，此类疑难与求助就占据了各大社交平台。
与此同时 ，高考前颁发“退网”的张雪峰很快在另一平台起头直播 ，他的妄想卡在2025年价值涨到了12999元 ，上架20分钟后就被抢购一空 ，另一款18999元的圆梦卡也同样卖爆�；ㄊ踔辽贤蛟ㄗ栽钢德� ？
山东高考出分后第三天 ，杨楠见到了高考自愿填报规划师。这是2024年6月28日。昔时 ，山东本科登科节造分数线444分 ，杨楠只考了469分。这个分数比力“险” ，再加上文科生可选专业有限 ，她感触“找机构更稳一些 ，自己也能轻松一点”。
但第一次面谈就让杨楠大失所望。规划师先是单一问了她的专业和城市意向 ，她说想留在北方 ，不想选数学。对方说分数不高 ，要求不能那么多 ，先不要思考专业 ，首要指标是冲本科 ，“不用不安数学 ，大学教员不会叫你挂科”。接下来 ，将她的分数、位次输入一个线上系统 ，凭据地域要求 ，拉出一张长长的清单 ，有200多个自愿。
“没有更多关于具体专业的介绍 ，只说切实不想去的就删掉 ，总共一幼时的征询里 ，教员出去打了20分钟电话。”杨楠对《中国新闻周刊》说。这是整个服务过程中她和规划师的唯逐一次线下碰头。后来的几次互换都是电话。
从6月28日到7月5日提交自愿 ，杨楠一向在拼命删自愿。山东从2020年起奉行新高考鼎新 ，实杏装专业+学堂”的平行自愿填报模式 ，考生最多能够一次性报96个自愿。因而 ，规划师让杨楠把自愿删减到100个左右。但对方先后提供了三版自愿清单 ，每版学堂都分歧 ，杨楠不得不反复删了三次。
几百个学堂要挨个上网查资料 ，杨楠“也不太懂 ，重要看宿舍环境若何 ，有没有空调 ，治理严不严”。她还想报一些幼语种专业 ，但没参与英语口语考试 ，不确定哪所学堂能报 ，找规划师征询 ，“她让我自己给招办打电话”。
过后回顾 ，杨楠感触这5499元花得不值。她来自山东郑州 ，好多同学找机构报自愿的价值在2000元高低 ，但她思考“贵有贵的路理” ，选择了一家“顶流”教培机构。她在该机构接受过“一对一”学科培训 ，成效不错。但她后来才知路 ，这项服务是表包的。
公开资料显示 ，提供服务的机组成立于2016年 ，是一个专门提供生涯规划领导的全国连锁服务企业 ，在山东设有分部。凭据该机构官网信息 ，服务中有一项是“高考自愿填报卡” ，考生能够在智能填报系统上进行多前提检索 ，后盾会提供大数据精准匹配。规划师和杨楠第一次碰头时 ，“拉清单”使用的就是这一系统。同时 ，杨楠也免费获得了一张VIP填报卡 ，据称价值598元。
2025年6月14日 ，湖北武汉市 ，2025公益高招征询会在武昌首义学院武昌校区进行 ，150余所高校现场提供“一站式”征询服务 ，吸引超6万人次现场征询。图/IC
一位不愿具名的资深高考自愿规划师对《中国新闻周刊》说 ，杨楠这样的案例并不罕见。目前 ，市场上有很多幼法式和软件 ，能够凭据学生的分数和需要自动筛选学堂。好多规划师只会单一地使用软件 ，就敢收取四五千元的征询费 ，在纯线上服务中 ，这一景象尤为普遍 ，但家长对此不足足够的分辨力。“有些规划师把握的知识比家长还少 ，提供的规划还不如家长自己花几天功夫钻研后填报的质量高、针对性强。”
多位资深从业者说 ，2022年以来 ，高报行业迎来了一个沉要的转折点 ，大量教培人员涌入高报行业 ，其中好多人对自愿填报的“蹊径”险些一问三不知 ，市场服务水平参差不齐。
“我在抖音上遇到过一个自称有多年高报经验的专家 ，但他连平行自愿的填报规定都讲不明显 ，通知家长的也都是二三手信息�；褂泄婊υ谥辈ナ币玫牡强剖荻际切楣沟� ，好比 ，宣称某个分数较低考生在他们推荐的规划下捡漏进入‘211’院校 ，但我一看 ，这个分数在那个省底子不成能考上‘211’大学。”在高报行业深耕20多年的升学规划专家梁挺福对《中国新闻周刊》说 ，“但凭借廉价战术和花哨包装 ，这些人吸引了大量家长。这就像看病时遇到了假医生 ，有可能让病情恶化。”
有资深规划师披露 ，高报的“入杏妆培训费在几千元到一万元不等 ，有的机构会承诺培训实现后“能够分几个学生服务” ，用于“回本”。
记者在调查中还发现 ，每到高考季 ，各自愿填报机构还临使匦聘大量兼职人员 ，以大学生、大中学教员为主 ，培训3—5天就上岗。一位参加过培训的考生家长对《中国新闻周刊》介绍 ，这类速成培训班的内容很基础 ，蕴含自愿填报规定、全国大学的总体情况、最热点的专业 ，出格是若何使用AI工具。她去参加培训 ，正本是为了更好地助力孩子的专业选择 ，了局却发现 ，无数知识点她都相识 ，“好多内容一笔带过”。
对此 ，多位升学规划专家指出 ，自愿填报服务的特殊性在于 ，每年只能服务一批学生 ，服务功夫全数压缩在6月25日至7月初的一周内。有规划师为记者算了一笔账：如果服务一个学生收费5000元 ，每年服务50名学生 ，则年交易额为25万元 ，即便只给兼职规划师1000元/学生 ，但抽取销售分成 ，职守房租、水电和所有员工工资后 ，真正的利润极度有限。
“机构要想有更多盈利 ，只能一方面靠炒作把客单价提到15000元以上 ，另一方面大量招募便宜的兼职人员。目前业内真正赚到钱的 ，只有张雪峰等少数几个头部‘网红规划师’ ，最多的‘玩家’是拥有双沉身份的教培机构 ，平时做学科培训 ，高考季做自愿填报。”前述资深规划师说。
登科了局颁布后 ，杨楠的96个本科自愿全数滑档。接下来是专科自愿填报 ，她报了61个“3+2”专本贯通专业 ，“规划师说能稳上” ，了局又全数滑档。她最终被南方一所专科学堂的康复专业登科。“我其时明确说 ，不想去南方 ，也不想学医 ，但规划师说后面的专科学堂只是充数的。”
2024年6月12日 ，山东焦作市茌平区贾寨镇 ，茌平区选调生（本科天津大学化工专业 ，钻研生复旦大学推算机专业）贺鲲鹏在耿店新村党群服务中心给各人分享化工专业、推算机专业及转专业的心得体味。图/IC
中国高报市场发展的第一个幼热潮产生在2016—2018年。主交易务为自愿填报的百年育才和旭德教育先后在新三板挂牌 ，教育行业投资人起头会商这或许“是块百亿甚至千亿的蛋糕”。2023年 ，高报市场发展进入第二个顶峰期 ，百度、阿里、腾讯等互联网大厂陆续升级了自己的AI智能填报系统 ，张雪峰“文科都是服务业”的舆论引爆舆论。
在梁挺� ？蠢� ，是市场需要和时期潮水共同将张雪峰推向“顶流” ，而潮水的方向 ，就是新高考鼎新。“两次顶峰和我国新高考的逐步落地在功夫上是吻合的。”
2017年 ，上海和浙江首批试点新高考 ，同年 ，北京、天津、山东和海南也正式启动鼎新。到今年 ，新高考已在全国29个省份执行。过往高考模式下 ，自愿填报以“院校”为单元 ，新高考鼎新后 ，出现了“院校专业组”和“专业+院校”两衷旖行自愿填报模式。
在采取“院校专业组”模式的省份 ，考生自愿填报的单元不是院校 ，而是相近专业组成的“专业组”。本科批考生一次可填报四五十个“专业组” ，调剂只产生在专业组内。“专业+院校”模式 ，以“1个专业+1个院校”为自愿填报单元 ，以辽宁为例 ，本科批最多能填112个自愿 ，由于考生都是直接“报到专业” ，不存在调剂一说。
梁挺福指出 ，新高考的自愿填报难度重要体此刻分歧专业对选科的要求 ，以及专业数量的增长。一方面 ，由于新高考不再文理分科 ，好多高校结合具体专业提出选科要求 ，好比 ，若是不选生物 ，有些临床医学专业就无法报考；另一方面 ，这几年 ，全国高校对赶上“专业大调整” ，新专业不休涌现 ，传统专业“改头换面”。不相识这些新趋向 ，填报自愿时就容易被误导。
“茫然、发急与不自负 ，这就是我的心态。”陈淼回顾。2024年 ，她女儿正赶上安徽新高考第一年 ，固然钻研了好多招生简章 ，但陈淼“还是一点底气都没佑妆。
新高考对自愿填报 ，到底有何利弊 ？持久钻研中国高报模式变动的北京大学教育经济钻研所副教授丁延庆对《中国新闻周刊》分析 ，自愿填报性质是一个“对位”过程 ，考生要凭据自己的分数及本省排名 ，与指标学堂及专业匹配。传统高考模式下 ，由于自愿数量较少 ，一旦没有精准对位 ，考生就可能面对滑档或调剂风险 ，新高考平行自愿投档数量大幅增长 ，使考生自愿填报的容错率加强 ，整体来看 ，考生的报考难杜纂风险显著降低。
梁挺福进一步诠释 ，传统高考模式下 ，“大幼年”的颠簸显著 ，有些高�；蜃ㄒ档牡强品质咴谙嗔谀攴莸牟罹嗄艽锏�10分左右 ，重要依附上一年度分数和位次作为参考的考生 ，填报时不得不怀抱更强的“打赌”生理。新高考模式下 ，选择增多 ，使自愿填报了局越发分散和平衡 ，分歧自愿间的分数梯度被缩幼 ，“大幼年”颠簸频率显著降低。
但专家们也把稳到 ，分数线的不变加剧了考生家长自愿填报时的“唯分数论” ，家长们“不愿浪费一分” ，再叠加就业考量 ，在报考战术上比从前更具功利偏差。“鼎新初衷正本是提高学生的专业选择自由度 ，让更多学生有机遇匹配到自己想去的专业。但现实中 ，真正提高的却是分数匹配度。”
梁挺福此刻最不安的 ，是短视频时期对“热点专业”的炒作 ，会进一步强化家长在专业选择时的“就业取向” ，当一窝蜂地涌向人为智能、电子信息工程等“热点专业”时 ，就像炒股“追涨杀跌” ，会让这些专业的分数线大幅提高 ，冷门专业则乏人问津。
2023届河南考生茂茂对此深有感想。她坚定地想学新闻 ，也和规划师表白了自己的需要 ，但在填报自愿时 ，对方仍结合家长反复劝告：“说你一个女孩子就应该去报考公费师范生 ，毕业后工作生涯会更不变。”
她对《中国新闻周刊》回顾 ，确定要读新闻专业的前提下 ，规划师没有当真助她参考匹配院校 ，最终的登科了局让她遗憾。“我此刻才意识到 ，学新闻 ，专业自身的业内影响力与地点城市都极度沉要。我昔时的分数正本够上中国传媒大学 ，但最后去了某非一线城市一所高校里相对边缘的新闻专业。”
占有15年自愿填报经验的资深生涯规划师、中国粹业规划行业联盟秘书长刘力菲对《中国新闻周刊》说 ，选大学专业时 ，不能一概而论地说某个专业是“天坑” ，学生应先思虑自己有哪些优势与能力 ，在哪个行业更有可能成才 ，再思考对应行业的成才率。“先相识你自己 ，再相识表部世界 ，而后把两者结合 ，这才是真正的自愿填报战术。”在她看来 ，只看就业 ，抛开个别去评价某个专业的“好与坏”是不理性的。
一位不愿具名的高校招生教员对《中国新闻周刊》说 ，所谓“一报定平生”在现实中是不存在的。今天 ，无数大学生至少读完钻研生再就业 ，这意味着就业功夫点往后推迟了两到三年。肄业功夫拉长和表部局势的急剧变动 ，让家长对孩子未来不确定性的焦虑加强 ，这就是全社会萦绕“热点专业”的狂欢背后深层的生理机造。事实上 ，短期就业的“火爆”可能导致“热点专业”几年后的市场供给鼓和 ，而一些看似冷门的专业 ，或许长远来看有更好的发展远景。
刘力菲说 ，早在十多年前 ，她就建议家长选择与人为智能有关的专业 ，但无数家长感触这类专业太“时髦” ，更偏差于选择传统的土木、机械等专业 ，以为它们更不变 ，“此刻这些家长可能已经痛恨了”。她以为 ，真正的“不变性”是大学生自身所占有的能力。
她指出 ，招考信息与就业市场间存在肯定的滞后与错位 ，险些是一种必然。因而 ，对规划师来说 ，认知水平与格局至关沉要 ，“你看得多远 ，就能携带学生走多远”。而没有五年以上的经验 ，规划师很难敏感地捉拿到客观数据背后的趋向性成分。
但现实中 ，无数规划师由于不足经验 ，往往会选择偏守旧的自愿填报规划 ，“唯就业论”是这种战术下的一个了局。多位受访家长对《中国新闻周刊》指出 ，规划师推荐的院校档次总是比家长预见的规划要略低一些。
陈淼的女儿理想明确 ，一心奔着某幼多专业去 ，梦校是漯河某大学 ，但最后作为第一自愿没有录上。她后来复盘 ，若是更斗胆一点 ，更梦想的规划应是先选择这所大学的其他低分专业 ，大二再转专业 ，“我女儿想学的专业很冷门 ，好转一点”。但张雪峰团队的规划师齐全没提出过这种规划。
抢到“妄想卡”后 ，陈淼发现这是一笔“没有性价比”的买卖。对方提供的规划与她自己在夸克等平台上筛选出的学堂列表“没有太大出入”。她还发现 ，女儿的分数够得上另一所大学 ，无论是院校档次、学科水平、地点城市还是保研率 ，都比规划师推荐的学堂要强。“规划师推荐的是江苏一所某‘双非’院校 ，一向说选这个100％稳上。”
最后 ，陈淼依照自己的设法提交了自愿 ，女儿去到了自己想去的幼多专业。一年后 ，她问女儿：还维持原来的妄想不变吗 ？她说是的。
“我越来越深刻地感触到 ，此刻的幼孩和我们那个时期分歧 ，进建的动力来自自身 ，真的喜欢做一件事 ，能力对峙下去 ，做起来也不会那么难。”陈淼说 ，对于当下在纠结自愿填报的2025届考生家长 ，她的幼我建议是 ，以尊沉孩子的兴致与幼我选择为第一优先准则 ，再两全就业。同时 ，要把选择带来的各类利弊全数放开在孩子刻下 ，“让孩子明显地知路未来可能会晤对怎么的情况 ，能否为自己的选择掌管”。
在丁延庆看来 ，这一过程中有三组博弈最引人关注：学生与学生之间、学生与高校之间 ，以及高校与高校之间。新高考鼎新下的自愿填报方式 ，一方面增长了登科分数和位次的不变性；另一方面 ，也使得各高校登科的分数区间在变窄 ，形成了一种越发固化的高校招录分层格局。
“这是家长用分数投出来的。明明两所高校的讲授水平险些没有差距 ，但为了把每一分都阐扬到极致 ，在家长眼中 ，哪怕就差一个位次 ，也有曲直之分。”西部某高校招生办主任张涛对《中国新闻周刊》说。在他看来 ，这就倒逼高校之间的生源“内卷”加剧 ，名校之间的“掐尖大战”比从前要严沉得多。“当前中国的高档教育格局就像一个越发牢固的金字塔 ，从前 ，我们还能捞到一点好苗子 ，此刻险些不成能了。”
多位高校的招生教员对《中国新闻周刊》指出 ，目前 ，国内一些中下游的“985”高校面对生源质量降落的�；�。为了在分层中找到一点缝隙 ，提高整体生源质量 ，越来越多高校选取“冷热绑缚”的专业组招生模式 ，例如 ，某高校将学科并不相近的临床医学与资料科学“打包”进一个专业组 ，好多考生为冲刺热点的临床医学填报该组 ，面对被调剂至资料科学的风险。而在“专业+院校”的模式中 ，高校也有应对措施 ，能够以大类招生的名义进杏装冷热打包”。
多位专家指出 ，这意味着 ，新高考鼎新后占有更多专业选择权的学生 ，又被褫夺了部门权势。但张涛说 ，这也是高校的无奈之举 ，学堂内部专业生源质量出现两极分化 ，若是不采取法子节造 ，冷门专业的生计会愈发艰巨。
“最终 ，受到影响的还是这些专业的学生。」嘏涛还观察到 ，有些“摆烂”的学堂就像剥离不良资产一样 ，任冷门专业自生自灭。好比 ，增长热点专业的招生打算 ，削减冷门专业招生比例 ，这会带来一个更严沉的后果：高校专业的同质化景象加剧。
这一轮专业大调整中 ，大学开设专业同质化的问题已相当严沉。专家指出 ，好多大学盲目跟风 ，大规模布局人为智能、机械人技术、新能源汽车等门槛很高的专业 ，不仅可能导致资源浪费 ，还会减弱大学自身的特色和竞争力。“但自愿填报方式鼎新后 ，目前就是买方市场。大学想要维持定力何其艰巨 ，所有都与生源有关。”
很难说清 ，考生与高校的博弈中谁会胜出。但受访的招生教员都认同 ，随着新高考及其自愿填报模式的全面遍及 ，未来十年 ，中国的大学将经历新一轮大洗牌。多位规划专家则预测 ，未来 ，随着越来越多“80后”家长的孩子进入大学 ，这一代整体教育水平更高的家长会更愿意尊沉孩子幼我的兴致与意愿 ，疏导高报市场慢慢回归理性。“目前已能看到这样的趋向。”梁挺福说。
对于2025年自愿填报的战术 ，刘力菲建议 ，高考出分之前 ，家长要和考生一路索求“适配度更高”的专业方向以及与之有关的大体学堂领域。这一过程成立在对学生的兴致、脾气、能力及价值观等全面相识的基础上。出分后 ，沉点转向凭据分数和位次选择相宜的学堂和专业组合 ，并合理地确定“冲稳保”比例。
她进一步诠释 ，对于不含调剂的“专业+院校”平行自愿模式下 ，考生能够斗胆地冲 ，通常来说 ，合理的“冲稳保”比例是3:5:2 ，在考生的分数基础上 ，能够往上冲5—10分。但若是是今年初次新高考的省份 ，会存在肯定变数 ，考生或许能够适当冲一下高分院校的冷门专业。“也许高分学生看不上 ，低分学生感触不成能 ，能够赌肯定概率。但这类决策肯定要成立在肯定的数据分析之上 ，须慎之又慎。”
对于家长若何“避雷”水平参差不齐的高报机构 ，刘力菲给出三点建议：首先 ，具体相识机构的服务流程 ，要想造订更合理的自愿组合 ，通常第一步是给孩子做具体的脾气与能力测试；其次 ，征询时就要求见到规划师自己 ，若是接待人员无法清澈奉告规划师姓名及资格等更充分的信息 ，就注明规划师或许率是临使厍屑的 ，无法立即到位。
再者 ，家长在前往机构前应提前做一些作业。例如 ，专门钻研某个专业的发展蹊径、哪些学� ？枇烁米ㄒ怠⒖佳星榭龊捅弦岛蟮男阶仕降�。而后用具体的专业去问规划师 ，看他是否相识更多信息。在刘力菲看来 ，“内卷”时期 ，“卷”的就是家长的认知。
多位规划专家指出 ，自愿填报的终极指标是“实显欹配”。但匹配是一个系统工程 ，专业选择只是中央环节 ，往前 ，必要从高中阶段起就给学生提供针对性的生涯规划；往后 ，必要大学提供更多元的面向高中分歧选科类型的课程衔接 ，同时盛开自由转专业的渠路。目前的情况是 ，前后都不适配 ，只靠中央环节的鼎新 ，很难让学生真正获得“专业选择自由”。
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