5月23日 ，董明珠与孟羽童进行了一场“职场再教育”直播。据飞瓜数据 ，当晚“格力明珠精选”直播间旁观人次突破290万 ，巅峰在耳目数超过3万人 ，带货销售额在250万-500万元 ，带货成就一度登上“各人电榜”第1名。
5月31日 ，“名师网红」嘏雪峰在直播颁发将暂停直播 ，坦言“干我这个行当不容易 ，我动了太多的人的蛋糕了” ，然而在6月7日高考首日 ，张雪峰便预报要在快手连开15场连麦直播。
无论是董孟的“和解”还是张雪峰的所谓“停播” ，固然都无法确认是否是带剧本的直播 ，但是其通报出不亚于剧本的情节放诞升沉 ，让人们吃鼓了瓜。
6月2日 ，头部主播董宇辉在直播间演出了一场以“为消费者争取福利”为主题的直播。董宇辉化身“交涉专家” ，与商家就商品价值发展强烈“交锋” ，并通过预设的剧情矛盾吸引观多参加互动。
剧情固然狗血 ，但“交涉-施压-让利”的戏剧化设计 ，却强化了观多的沉浸感和采办激昂。最终 ，该场直播旁观量突破5000万人次 ，成交额超过1亿元。这些被粉丝称为董宇辉 "交涉名排场" 的片段 ，在短视频平台经过二创后获得进一步传布。
在直播中 ，“用矛盾矛盾造作戏剧性张力”的剧本 ，寂篆合了观多的“乐子人”生理 ，更容易被算法鉴别并推送到更大的流量池 ，其实已由来已久。
“剧本”行为最早被“秀场直播”选取 ，主播间日常PK也往往是剧本行为。连线的主播固然在观多看来在相互搬弄 ，但事实上二者暗里已确定好剧本 ，明确好话术、怎么赢怎么输 ，以及相应的惩治嘉奖等等。
据大象新闻报路 ，2023年7月 ，昭通一女性主播和涉事公司因虚伪代言推销产品而被处罚。直播中 ，女主播不仅在直播间中脱下上衣来推销产品 ，涉事公司还在直播过程中虚构旁观人数数据 ，最终被�？�60万元 ，能够看出品牌方为带货索性“不择伎俩”。
“剧本直播”已然成为现如今电商直播带货的沉要模式。据36氪报路 ，2025年第一季度 ，纯叫卖式直播的用户留存率已降至12% ，而带有剧情设计的直播间留存率高达35%。
而剧本直播的火爆则带起了一系列的产业链 ，在某电商平台搜索“直播带货剧本” ，能够发现 ，有关定造服务的提供四处可见 ，从5元模板到500元高端定造包罗万象。
这也点了然当前电商行业的新一轮竞争方向 ，即为商品植入更具吸引力的叙事场景 ，让用户为“履历”而非单纯“折扣”买单。直播电商从“卖货”向“内容产品”进化 ，似乎成为必然选择。
带货直播“剧本化”的性质 ，是在高度竞争、效能至上、流量焦虑的环境下 ，从业者为获取用户把稳力、刺激转化、提升销售额 ，而采取的、投合平台算法和部门用户生理的“效能工具”和“内容兵器”。
不仅如此 ，内容化也不仅仅局限在直播过程 ，直播前的故事营销、话题炒作等等 ，所有能与消费者成立联系的内容 ，都被化进电商消费链条之中。
而MCN机构为了批量孵化主播、提高成功率 ，会将经过市场验证的、能带来高转化的“剧本套路”进行尺度化 ，复造给旗下主播 ，强化带货流水线。套路式的话语如“给家人们谋福利” ，似乎已然成为电商主播必备的技术。
《2024年中国直播电商市场数据汇报》显示 ，近年来直播电商企业规模出现发作式增长 ，2018—2023年直播电商的企业规模从3545家暴增至2.4万家 ，而这一数据在2024年达到7.6万家 ，同比增长超200%。
凭据2024年复旦大学治理学院的《中国MCN产业发展汇报》显示 ，我国MCN机构注册数量已靠近3万家 ，但旗下达人粉丝总数超过500万的仅有243家 ，占总数约0.81% ，其粉丝总数占市场总粉丝量近71%。
在直播资源愈来愈集中于少数明星与头部主播确当下 ，若何塑造一个立得住“人设” ，阐扬演员专长 ，则必要一个好的“剧本”。而主播能否成为一个好的“演员” ，阐扬在直播带货生态链中的话语权 ，则是用户能否信赖他的关键。
能够说 ，剧本直播在表表上维系主播与观多关系的同时 ，却疏远了主播与观多间的认知。“这么多年工资有没有涨”瞬间将李佳琦“为粉丝谋福利的价值屠夫”的人设撕的粉碎 ，由剧本带货塑造起来的“感情信赖”也就轰然倒塌 ，主打“全网最廉价”的头部主播俨然成为新的中央商。
田亮夫人叶一茜卖茶具 ，在线旁观人数近90万 ，只卖出不到2000元；黄圣依收10万坑位费 ，卖出去5个保温杯 ，销售额695元。国度一级演员杜旭东直播带货收3.3万坑位费 ，只卖出一包木耳。
这是由于 ，明星直播自身是一件比力冒险的事 ，粉丝或网友不会仅因明星效应而为产品买单 ，还会考量产品的驰名度、安全性 ，在直播间的折扣、赠品等成分。
近年来 ，薇娅、幼杨哥等头部主播退潮 ，达人直播对大盘的贡献占比已从高位回落至30%以下 ，取而代之的是“店播”崛起 ，抖音上69%的动销商家依赖自播模式。
四年前一段街头采访 ，韦东奕手握一瓶矿泉水 ，提着一个装着馒头的塑料袋 ，单一的形象与“北大数学天才”形成鲜明对比 ，“扫地僧”的形象美满符合公家对于纯正学者的空想 ，一功夫受到公共追捧。
今年全国两会期间 ，幼米雷军与海尔周云杰的同框视频意表走红网络。海尔集团也顺势推出了一多高管IP。相应的转变不仅产生在幼米与海尔 ，360的周鸿祎、温反的李斌以及物美的张文中等 ，总裁IP及其衍生的矩阵在形成。
电商的火爆 ，使得现代企业经营模式 ，产生了由“人找货”向“货找人”模式转变 ，这就要求企业家必须实现从“掌舵者”到“企业IP”的身份迁徙 ，企业不能再仅依附品牌影响力单打独斗 ，而是必要亲自下场 ，造成可被消费、转发、仿照、再创作的“内容标签”。
以格力为例 ，董明珠入驻淘宝直播期间 ，累计旁观量突破136万 ，成为当天淘宝天猫全行业品牌店播成交第一名 ，带头格力整体成交同比大涨近300%。其中 ，冰箱品类销售同比增长1232%；洗衣机品类增长3478% ，电饭煲增长378% ，净水器增长120% ，拿下家电行业第一名。
不仅仅是商界 ，当全国各地“局长”纷纷下场带货 ，当“旧时王谢堂前燕”造成“直播呐喊寄你家” ，当正本“高不成攀”的辅导 ，造成富有烟火气的“活人” ，电商直播似乎又进入了一种新的模式。
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