这则新闻为流传许久的猜测按下了确认键。但充斥反差的是，一个诞生于长沙的街头巷尾、人均十几块钱的新茶饮品牌，竟然接过了"冰淇淋界爱马仕"的钥匙。
这背后，不止是一场贸易合作，更像是中国消费市场迭代的隐喻。一壁是已经的“冰淇淋贵族”，在一线城市的主题商圈里，为一代人构建了“爱她就带她去”的阶级设想。另一壁是在长沙野蛮成长起来的新茶饮力量，用性价比和加盟裂变，鄙人沉市场杀得风生水起。
这场“新老交代”，泄漏出一股错配的张力。但又不得不思虑，哈根达斯是若何从神坛跌落，成了母公司急于甩手的“包袱”？正处于新茶饮“血海”中的柠季，拿下独家授权，到底是找到了穿越周期的密码，还是“接盘侠”？
哈根达斯在中国市场的故事，曾是教科书级此外案例。1996年，它在上�？鲋泄诘厥椎晔�，带来的不止是25元的冰淇淋单球，更是一种阶级神驰。在通常人的均匀工资尚且几百块的年代，它在高端商场的中心地位扎营扎寨，一句“爱她，就带她去吃哈根达斯”，让这款冰淇超过甜品自身，作为一种社交钱币，迅速占据消费者的心智高地。
然而，随着中国消费市场的急剧迭代，它起头显得力不从心。2018到2024年，哈根达斯的高端冰淇淋业务收入从8亿美元下滑至7.3亿美元。门店数量也起头大幅下滑，2026年5月，门店从2019年的超500家，已经只剩下262家。
就连通用磨坊CEO杰夫·哈漫宁在2025年6月的年度投资者会议上指出，哈根达斯在中国门店的客流量降落了两位数。并且，门店的固定成本高、利润率较低。
可见，从前顺势而为的“老钱”风，如今却成了镣铐。当新生代消费者成为主力，钻营新鲜、急剧和性价比时，哈根达斯的品牌调性显得有些不应时宜，就连"冰淇淋界的爱马仕"这个头衔都很像上一代的审美符号。
更别提，当喜茶、奈雪们用极简的空间设计、频仍的IP联名，以及每月推新、造作话题时，哈根达斯的菜单则始终是那几样经典款，消费者在缓慢的节拍中，逐步失去尝鲜的动力。在消费愈加理性的年轻人眼中，一份四五十元的“典礼赣妆的性价比越来越低。
矛盾的是，当哈根达斯门店愈加冷清时，中国的冰淇淋市场规模却在迅速扩大。中研普华产业钻研院《2025-2030年中国冰淇淋行业竞争分析及发展远景预测汇报》显示,中国冰淇淋的市场规模从2020年的1200亿元增长到了2024年的2000亿元，预计到2030年将达到2500亿元。这意味着，在整体扩容的市场里，哈根达斯不只没分到增量蛋糕，反而被后浪狠狠拍在了沙岸上。
抢走它地位的，是更懂中国消费者的本土玩家。野人先生主打意大利Gelato，低脂肪、现做现卖，客单价约24到38元，目前门店已经增至1326家。
据欧睿国际的数据，2025年以餐饮买卖额推算，野人先生已经超过了哈根达斯，位列中国冰淇淋有限服务餐厅品牌第二位。另一品牌波比艾斯则靠现烤华夫冰淇淋主攻下沉市场，门店也突破了千家� ；褂幸晾⒚膳Ｕ庋娜橐稻尥菲窘枨酚攀迫嫔�，以及Venchi、il laboratorio del gelato等新锐品牌抢占主题商圈，都在蚕食正本属于哈根达斯的领地。
显然，哈根达斯所面对的问题，并不是经营层面的失误，而是没能追随消费者需要的变动，导致了自身业务的滑落。这其中也隐含着另一个信号，在市场的急剧迭代中，那些跟不上节拍的表资品牌们，靠品牌溢价躺赚的时期，已经从前了。
这家2021年才诞生的柠檬茶品牌，以"手打"为主题卖点，人均价值不到15元，刚好卡在喜茶、奈雪的高端路线与蜜雪冰城的极致廉价之间。由于踩准了细分赛路，柠季曾急剧扩张，2021年10月签约门店破300家，一年后达到800家。身后还站着字节跳动、腾讯、幼米等头部本钱。
然而，经过近年的发展，柠季的增速却未能维持。官网介绍，2024年签约门店已超过3000家，但窄门餐眼的数据显示，现着实营门店约1799家。这中央的落差，或批注加盟商的积极性并没有设想中那么高涨。
早在2024年，柠季的首创合资人汪洁曾定下冲击5000家门店的指标，从当下的节拍来看，这一指标不仅落空，门店增速还鄙人滑。2025年柠季的新开门店，早年一年的超800家，降落到了534家。而柠季的最后一次融资停顿在2022年，这四年多只能依附现有营收扩张，或许也是增速放缓的原因之一。
与此同时，柠檬茶赛路早已成为一片红海。在广东起步的竞品LINLEE林里，窄门餐眼显示在营门店已达1893家，反超柠季，并在今年1月刚刚实现数千万的A轮融资� ；褂心氏蛴业纫慌嗥放�，都在打劫统一片市场。其中，柠檬向右以“健康”和“高颜值”为隐语吸引用户，LINLEE林里则以标志性的“幼黄鸭”进行社交营销。柠季身处其中，尚未成立起绝对的品牌护城河。
何况在整个新茶饮战场上，价值站早已杀红了眼。蜜雪冰城把柠檬水压到4块钱一杯，喜茶、奈雪这些已经走中高端价值的品牌，起头下探价值带试图抢回市场份额。与哈根达斯相比，柠季的确年轻、本土、有互联网基因，但这些标签齐全不及以匹敌强烈的竞争。
值妥贴心的是，柠季此前就阐发出跨界扩张的意愿。此前，市场猜测，柠季一杜仔意收购太平洋咖啡，固然最终未能成行。但柠季结合首创人汪洁曾对《时期周报》暗示：“单一品类有自己的容量天堑，柠季从前几年靠柠檬茶跑出来，由于从一路头，柠季的界说就是做成丹纳赫的模式，所以下一阶段，公司不能持续只靠一个品牌、一个品类承接增长。”
可见，拿下哈根达斯的中国门店业务，正是柠季跨界扩张战术的落地。红海中挣扎的柠季，既能够借这笔买卖，增长"本土新贵扭转老钱基因"的励志叙事，还能够用前者的品牌背书拓展更多的品类和消费场景。只是能否真正操盘另一套生意逻辑，还必要功夫的验证。
柠季接盘哈根达斯，存在肯定的合理性。一方面，这切合柠季想要尝试跨界发展的战术，另一方面，在红海竞争中，单一品类的生计空间被不休压缩，全品类布局在成为茶饮行业的共识。
近年来，茶饮与咖啡的天堑越来越吞吐，古茗、茶百路、茶颜悦色都参与了咖啡品类 ；喜茶、奈雪还在通例菜单中偷偷增长了烘焙和甜品。其中，GELATO近年在国内市场的鼓起，让更多品牌将冰淇淋参与了新品列表，除了蜜雪冰城用2元甜筒，证了然这一品类的引流和复购能力表，喜茶在上海试点推出手工冰激凌“喜拉朵”，霸王茶姬也在今年首发了GELATO系列的“茶拉朵”。这就不难理解，柠季此时接办哈根达斯，相当于直接拿到一个高认知度的冰淇淋牌号。
此表，二者在渠路上能够形成互补。柠季的门店多集中在湖南、湖北、江西等二、三线城市，哈根达斯门店则散布在上海、北京、广东等一线城市的主题商圈。显然，哈根达斯能够作为高线市场的补充，它堆集的冰淇淋品类及定位，有机遇为柠季解锁更多消费场景。
但二者的品牌调性差距巨大。柠季的人均消费不到15元，是典型的高性价比手打柠檬茶品牌，门店走的是幼店快取模式，装建简约明亮，强调出杯效能和翻台率 ；而哈根达斯则是大店沉资产，动辄上百平米的店铺面积，装建讲求、座位区宽敞，一个冰淇淋球动辄四五十元，主题卖点是"第三空间"的社交履历和消费场景的典礼感。
这也决定了二者正本的客群画像险些不沉叠。柠季吸引的是对价值敏感的年轻族群，哈根达斯是愿意为场景和氛围付费的中高消费群体。让统一操盘团队同时运营这两种逻辑齐全分歧的生意，自身就是对团队组织和资源能力的较大考验。
这意味着，两个品牌想要融合，未免必要品牌调性甚至定价上的调整。即便柠季不必要为品牌授权支付高额对价，发展“冰淇淋+茶饮”的复合业态，都意味着后续的门店刷新、人员培训、营销投放、供给链系统整合，每一项都是不幼的现金流支出。
而哈根达斯的问题，刚好是典型的沉资产困局，门店面积大、租金高、人力配置沉。再细看这次的买卖结构，柠季接办哈根达斯并非“收购”，而是一场品牌授权。柠季获得中国内地门店及礼物业务的独家运营权，但通用磨坊仍握有品牌所有权，以及更赢利的零售和餐饮业务。
换句话说，柠季拿到的是被甩出去的“包袱”，而之后刷新所必要的资金，对于一个自2022年起就再没有获得表部融资、自身还在扩张的品牌来说，显然是一场硬仗。
柠季到底是操盘手还是接盘侠，尚未可知。但哈根达斯的没落，更像是表资消费品牌在中国市场近况的映射：当本土敌手效能、创新和消费者洞察上全面超过时，仅凭一个“贵族”头衔，已经换不回市场的投票。而对柠季而言，无论这场刷新的了局若何，都是本土化品牌的又一次尝试。
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