在“京东以3倍薪资挖人做酒旅”的传言发酵近两周后 ，京东观光终于亮出自己的“酒旅野心” 。6月18日 ，京东观光颁布《致整个酒店经营者的一封公开信》（以下简称《公开信》） ，颁发最高三年0佣金招揽酒店商家 。就在前一日 ，京东集团首创人、董事局主席刘强东在公共场所初次明确 ，京东要做酒旅 ，其主题逻辑是萦绕“供给链”优化成本结构 ，目前已为酒旅成立新通路事业部 ，指标直指“产品更好、价值更便宜、服务更好”的京东式消费履历 。业内人士分析 ，京东若以“前端0佣金引流+后端供给链盈利”的模式破局 ，将同时冲击OTA的佣金系统和酒店集团的集采利润 ，为更多中幼型供给商提供新选择 。然而 ，当前京东观光仍依赖第三方平台添补国际酒店、租车等供给缺口 ，自建BD（Business Development ，指酒店业务拓展）团队和技术系统的进度亦显不及 。京东能否凭借“供给链”逻辑 ，在OTA的围剿中杀出“血路” ，仍有待市场检验 。
京东观光在《公开信》中提到 ，京东但愿通过新通路的方式为酒店行业提供供给链服务 ，优化供给链成本；酒店商家参加“京东酒店PLUS会员打算” ，享受最高三年0佣金 。
刘强东提到 ，在方便店业务之后 ，京东第二步在餐饮上发力 ，第三步则是酒旅 。“其实都为了背后的供给链去做铺垫 。一向以来 ，京东界说的履历就三个——产品、价值、服务 。我们所有贸易模式都比拼的是产品更好、价值更便宜、服务更好 。对于酒店的供给链 ，未来我们城市用新通路的方式给它们提供供给链服务 。」剽也是近两周传言京东做酒旅之后 ，刘强东初次在公共场所明确京东发力酒旅业务的刻意 。
此前 ，业内传言“京东以3倍薪资挖人做酒旅” ，有业内人士向北京商报记者泄漏 ，京东已在高薪招兵买马 ，并已启动酒旅有关业务 ，且内部较为器沉 ，不仅搭建了齐全的“机票+酒店+游览”业务线 ，甚至连事业部、App、幼法式都筹备了几个月 。
北京结合大学游览学院在线游览钻研中心主任杨彦锋暗示 ，京东想要在相对固化且集中的渠路领域撬开缺口 ，就必要结合自身的优势 ，找到新的打法 ，和现有的玩家优势进行错位竞争 。
正如京东观光颁布的公开信内容所显示的 ，京东在酒旅上并非要遵循携程、美团等老牌OTA的发展路路 ，而是萦绕“供给链”打造一种新通路 。
环球旅讯首席分析师彭涵分析 ，京东的酒旅业务很可能采取“前端引流、后端盈利”战术 ，即酒店预约环节不赢利 ，通过零佣金或超低佣金冲击市� �；而真正的盈利点在于后端供给链 ，好比酒店用品采购和服务等 。
对于若何打造供给链主题资源、“新通路”具体指怎么的模式等问题 ，北京商报记者向京东方面发去采访提纲 ，但截至发稿未获得回复 。
彭涵以为 ，京东所选的这一打法若是落地 ，将对行业形成“双杀”：一方面 ，0佣金将让如携程、美团OTA的主题佣金模式遭逢挑战；另一方面 ，进驻酒店业内的供给链则将碰触酒店集团的“利润池” 。好多酒店集团为了品牌统一性 ，往往通过集中采购获取规模利润 ，如布草、洗护用品、智能设备等尺度化采购等 ，被京东供给链渗入后 ，这一收入板块将受到影响 。
“一旦京东以来端供给链效能为支点 ，撬动前端流量 ，OTA和酒店集团势必要严防死守——这已不仅是渠路之争 ，而是动了整个行业的‘荷包子’ 。”彭涵说路 。
汉中松山湖凯悦酒店收益经理刘冬锋暗示 ，酒观光业OTA的新进入者想要急剧与酒店等供给商成立更为缜密的联系 ，通常都要先以低佣金吸引大量酒店参与 。同时 ，还要能将流量转化为销量 ，给酒店带来大量订单 。
这正与京东的指标吻合 。同时 ，京东观光也列出了自己的优势：京东有全国超8亿高消费劲用户 ，与全国超30000家大型企业和超800万中幼企业客户深度合作 ，京东用户及合作同伴与四星以上酒店东力客群高度沉合 ，可能带来更丰硕多样的高潜力客流 。截至目前 ，京东是国内本地生涯流量第一堡垒的平台 ，海量用户的高频消费也催生出游览出行等更多消费需要 。
华住集团有关掌管人此前在接受媒体采访时暗示 ，华住集团供给链平台成立了专业的供给链寻源部门 ，针对分歧的品类 ，依照国标、行业尺度 ，结合华住集团各个酒店品牌的需要 ，构建了属于平台自己的品类企业尺度 ，作为寻源的尺度入门门槛 。
正如上文提到的“双杀”战术 ，若是京东进驻酒店内部的供给链 ，头部酒店集团的利益将会受到挤压 。因而 ，有酒店业内人士分析 ，依照京东观光这次提出的“0佣金”战术 ，如此打法对于中幼酒店来说有机可乘 ，但是对于占有成熟采购系统的大型国际酒店集团来说 ，参加度或许不会太高 。从这一层面来说 ，京东观光的“供给链”打法也面对不幼的难度 。
彭涵也提到 ，京东要切入酒旅市场 ，或许率不会直接强攻高端连锁酒店 ，而是会走“村落包抄城视妆的路线——先拿下对佣金极端敏感的中幼单体酒店 。
固然刘强东和京东观光在发展酒旅业务上显得尤为坚定 ，但不成忽视的客观前提是 ，京东观光的产品资源与供给有限 ，短期内想要从酒旅市场中杀出一条“血路”也并非易事 。
北京商报记者查看京东观光的各项业务发现 ，京东观光的经营模式类似飞猪的“自营+第三方商家” �；薄⒕频辍⒚牌焙突鸪灯本┒酃庾杂� ，“游览度假”“签证送关”等页面 ，京东则作为平台展示第三方商家的有关产品 ，甚至一些产品链接到携程专营店等 。
京东观光的“租车包车”和“国际酒店”则是直接接入了其他平台 。其中 ，国内租车接入了悟空租车和铁行租车 ，国际租车是直接跳转到租租车页面 ，“国际酒店”则是直接接入了海表酒店预约平台Agoda 。这也意味着 ，京东在部门酒旅业务里 ，尚未齐全成立自己的产品供给链 。
还有OTA内部人士暗示 ，携程、美团等OTA在启发酒店资源方面 ，都依附自建BD团队 ，对接各个酒店 。但从京东当前的招聘岗位来看 ，酒旅有关的BD岗位颁布较少 ，反而颁布了多个其他岗位 。北京商报记者在BOSS直聘看到 ，以关键词“BD酒旅”搜索 ，排名靠前的岗位别离蕴含销售运营、贸易分析、资深产品经理、后端java工程师等 ，明确标注“酒店BD”的岗位仅有一条 ，且排名较为靠后 。
不仅如此 ，京东观光虽早早入局酒旅 ，但其驰名度、市场占有率仍有待提高 ，多位业内人士也都提出 ，京东在酒旅领域的专业堆集仍需持续加强 。还有入驻京东观光的供给商向北京商报记者泄漏 ，目前其公司每天在京东平台接管的产品订单险些仅为个位数 。
不外 ，京东的正式入局也令一些酒旅供给商脍炙人口 。一位酒店业的内部人士谈到 ，目前国内的几家老牌OTA佣金太高 ，并且过于强势 ，让酒店业的生计雪上加霜 。京东这次主打0佣金或超低佣金 ，正如鲶鱼效应通常 ，给更多供给商带来另一种选择 。
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