Cluely 是 2025 年最受关注的消费级 AI 草创之一：没有砸告白、没有明星投资人站台 ，却在 10 周内实现 1500 万美元融资。它靠的是“通明 AI 覆盖层”、病毒式短视频、充斥争议性的产品颁布 ，以及一群边做边火的首创人和实习生。
在这期由 a16z 合资人 Erik Torenberg 和 Bryan Kim 主持的对谈中 ，Cluely 结合首创人兼 CEO Roy Lee 初次系统讲述这场尝试若何从“传布即产品”的视角启程 ，把社交传布机造内化为 AI 产品逻辑。
Erik Torenberg：Roy ，这个神话 ，当下的传怪杰物 ， Cluely 显然是当下的焦点。前几天新闻颁布后 ，你感触若何？是收成了好多喜欢 ，还是也有一些负面评价 ，或者是中立态度。你对此有何反映？
Roy Lee：只能说这太疯狂了。就如同六个月前我还是宿舍里的通常大学生 ，此刻我感触自己成了科技界的焦点。惊人的是 ，我对产品病毒式传布的预判险些正确。我愈创造显看到 ， X 和 LinkedIn 上的用户思想滞后 ，真正理解 Instagram、TikTok 算法的人 ，和活跃在科技社交平台如Twitter、LinkedIn 上的人交集极少 ，正由于交集如此之幼 ，所以我的预测必然是正确的�？吹秸馑姓媸挡� ，真的很疯狂。
Bryan Kim：这太有意思了。记得新闻颁布前一天 ，你就给我发了视频 ，说“这就是我们要展示的内容”。我其时就感触这很棒 ，会有不错的成效 ，但没想到会这么成功 ，引发这么多争议。不外我也低估了各人对CA88积极评价 ，此刻网上有好多关于你的深度分析 ，甚至分析得极度深刻。我还看到有人把 A16Z 的深度分析和 Cluely 联系起来 ，探求思想和事物的可代替性之类的。有幼我写了关于思想可代替性 ，涉及了 A16Z 和 Cluely 。
Erik Torenberg：我还想怼那些喷子 ，我发了条推文 ，说“你对 Cluely 的见解 ，就反映了你对自己的见解” ，但后来又删了 ，由于我不想在 X 上引战。我会在播客里说 ，可能会被剪成片段发到 X 上 ，但我不想直接在 X 上说 ，不外看到各人的反映 ，真的很有意思。
回到最初的话题吧 ，这个故事还没被具体讲过。我们之前聊过亚马逊口试的事儿 ，要不回溯到更早之前 ，想想你此刻获得的成就 ，聊聊你从儿时到此刻的经历 ，或许能让我们更好地理解你是怎么的人 ，以及当下这一刻。
Roy Lee：从诞生起 ，我最显著的脾气特点就是爱吸引眼球、爱自成一家。这种脾气在幼学、初中和高中都有所体现。那时辰 ，总有一群人喜欢我 ，也有一群人讨厌我。我总是最胆大的那个 ，内心想什么就说什么 ，毫无顾忌。了局就是 ，好多人喜欢我 ，也有好多人出格不喜欢我。这种情况在我高三那年达到了顶峰 ，我进建成就不错 ，还提前被哈佛大学登科了。但后来 ，我总是做一些疯狂的事 ，有一次校表实地调查 ，我超过了宵禁功夫还没回去 ，警员都来把我带回去了 ，其时我们才十六七岁、十八九岁。就由于这个 ，我被学堂�？瘟�。那些讨厌我的人这下抓住机遇四处告状 ，最后我被哈佛大学取缔了登科资格。
从那时起 ，我就起头了想要斗胆创业的征程。那一刻 ，我的人生似乎进入拐点。说起来 ，我父母开了一家大学招生征询公司 ，专门教孩子们怎么进哈佛 ，了局他们最幼的儿子被哈佛拒之门表 ，这险些是最糟糕的事件了。所以我们决定先保密。我的考试成就和申请资料都还在 ，说不定明年能申请到此外学堂。因而我在家待了整整一年 ，但我齐全低估了这一年对我心灵上的折磨。
我可能是你见过最表向的人了 ，我最多能忍住八个幼时不和人措辞。但整整一年我都自己待着 ，让我感触“我的人生怎么这么疯狂 ，我还不如罢休一搏 ，抛开所有疯狂的设法 ，去开启新人生”。就在那一刻 ，我决定全身心投入创业 ，我不成能再做此外事件了。
Erik Torenberg：还以为你会有那么一瞬间感触“这是不是在某些方面让我受打击了 ，也许我该收敛一下”。但你却反其路而行之 ，没有收敛 ，对峙自己而至成功。
Roy Lee：能够设想下 ，自己在一个房间里待上十二个月 ，忽然之间 ，你那些最疯狂的设法都变得通情达理了 ，由于只有你和自己的大脑在互换 ，这种自我反思会放大所有。我感触这就是我成为此刻这样的人的原因 ，也是我愿意为此刻的事业全力以赴的原因。
后来在父母的要求下 ，我去了加州的一所社区大学。我感触加州就像一个折中的选择 ，加州的教育资源也不错 ，我寂仔机遇创业 ，又能接受亚洲父母一向进展我接受的教育。在社区大学待了一段功夫 ，后来又被哥伦比亚大学登科了。我至少得去哥伦比亚大学读一个学期以安抚我的父母。我到那儿脑子想的第一件事就是“我能在这儿找到结合首创人 ，找到我的老婆吗” ，这就是我在大学最想实现的两件事 ，此刻我还在找寻另一半。不外入学第一天 ，我就遇到了我的结合首创人Neil ，起头尝试各类器材 ，其中最成功的就是 Cluely 的早期版本。
Roy Lee：险些在被哈佛登科之前的每一天 ，他们都想让我收敛一点。等我被哈佛登科后 ，他们就放松了 ，感触“这孩子真有上进”�？晌冶还鹛叱隼粗� ，他们釉祓头不安了。直到我被哥伦比亚大学登科 ，他们又感触“历经荆棘 ，他还是进了常春藤盟校 ，看来我真不能幼看他那些不走寻常路的做法 ，说不定真能成功”。
Roy Lee：自从我沉新被哥伦比亚大学登科后 ，他们变得出格开明 ，这险些太不成思议了。此刻我说“妈 ，我要退学去创业” ，她就会说“行啊 ，我早料到了 ，你怎么此刻才退学啊 ，怎么还等了一个半学期”。其时我还在劝告我的结合首创人跟我一路退学呢 ，我妈就说“这事儿早该做了” ，他们此刻齐全支持我做的所有疯狂的事儿。
Erik Torenberg：我们之前聊到产品的病毒式传布 ，我听你说过 X 比 Instagram 落后两年 ，比其他平台也落后。先说说你的那种自成一家的风格是怎么在 X 或者其他数字媒体平台上体现的 ，这种战术是若何演变的 ，以及分歧平台之间有何差距？
Roy Lee：这得追忆到很久以前。YouTube 刚上线的时辰 ，那是所有的转折点 ，它让内容传布变得越发公共化了。以前必要画花钱做告白能力获得曝光和宣传 ，内容的传布取决于愿意在告白或电视时段上投入几多钱 ，而此刻 ，内容传布只取决于内容自身的质量。
五年前 ，TikTok 上线 ，短视频算法起头盛行 ，这扭转了整个格局。此刻沉要的不是能做出几多优质内容 ，而是产出几多内容。通常人的内容消费需要很大 ，但优质内容底子满足不了他们 ，所以你会反复看到同样的热点视频。
好多人没有意识到两点。第一 ，你要造作更多能让用户喜欢的内容。大无数人不知路怎么造作能宽泛传布、让公共轻松旁观和消化的内容。X 和 LinkedIn 上的用户都想阐发得很有深度、很有思想 ，他们产出的内容可能世界上只有两百幼我能真正理解。他们想显得自己有趣、有思想、聪明 ，但这样的内容不足传布性 ，没有足够的内容能在平台上宽泛传布。
第二点是 ，平台算法往往会推广最具争议性的内容。但 X 和 LinkedIn 上的争议性内容太少 ，难以获得算法的青睐。而我使用 Instagram 和 TikTok 十年了 ，很明显什么样的争议性内容能力吸引眼球。只有稍微造作一点争议 ，内容就能在 X 上爆火 ，由于算法自身就会大力推荐这类内容 ，这些内容会推送到每幼我的页面上 ，各人都搞不领略是怎么回事。其实我只拭浇橼 Instagram 和 TikTok 上造作争议性内容的步骤搬到了 X 上 ，而 X 上的用户齐全没筹备好应对这种风格 ，这真的太疯狂了。
我之前提到过 ，我的视频在 Instagram 和 TikTok 上的传布成效不如在 X 上。唯一的原因就是在这些平台上 ，我的内容不够有争议性。在 Instagram 和 TikTok 上 ，有人公开违法犯罪 ，或者至少暗示自己在违法犯罪 ，各人都感触“就这？不够刺激”。而 X 上的用户还没意识到这一点 ，愿意造作争议性内容的创作者太少了。
Bryan Kim：马克有时辰会说“表情包的供给链” ，这概想挺奇怪的 ，但梗的确是从 Reddit 起头传布 ，而后到 X ，再到 Instagram、 LinkedIn ，最后到 CNBC ，就像有一条传布链 ，有些人能赶上潮水 ，有些人就错过期机。但当涉及到内容的传布性和争议性时 ，这种传布挨次可能会有所分歧。
Bryan Kim：是这个意思 ，我不想明说。梗是从 4chan、Reddit 起头 ，而后到 X ，再到 Instagram 和 LinkedIn 。但对你来说 ，从内容的斗胆水平和疯狂水平来看 ，Instagram 和 X 的挨次跟别人不太一样 ，Instagram 会吓宗 X 出现这种风格的内容。Roy Lee：我感触那些在 X 评论区抱怨这事有多具争议性的通常人 ，若是他们花1个幼时浏览我的 Instagram 动态功夫线 ，他们的脑容量会爆炸 ，他们底子无法理解人们怎么能大量接受这些内容。
Erik Torenberg：这很有趣 ，由于自从马斯克收受 X 以来 ，有些人起头抱怨 ，说这里的内容变得太有争议性 ，或者阴郁内容太多 ，负面内容太多……了局这才只是个起头。
Roy Lee：从底子上讲 ，这就是未来内容的走向。不会有更多00后首创人了 ，只会有更多10后、20后的首创人。他们的布景和创作的内容和我的如出一辙 ，他们齐全领略我在做什么。我有点像那只引路的“金丝雀”。但我注定 ，以来这样的情况会更多 ，这是不成预防的 ，你只能接受。
Erik Torenberg：你什么时辰意识到这就是你要创建公司的方式？是怎么起头的？好比你意识到分发渠路是稀缺资源 ，分发才是关键。此刻有好多创作者 ，但他们没有把创作和科技公司结合起来。你是什么时辰想到把这些结合在一路的？
Roy Lee：是在我不休造作出热点事务的某个节点 ，我意识到我把握了一些 X 和 LinkedIn 上的人还不知路的器材 ，那就是对算法的把握。所有始于“Interview Coder（口试法式）”事务。“Interview Coder”是Cluely 最早的原型 ，它是一个能让你在技术口试中舞弊的工具。我用它在亚马逊口试中舞弊 ，我把这事搞得人尽皆知 ，四处发帖 ，了局被大型科技公司列入黑名单 ，还被学�？� ，这个事务自身就很有传布性。
想想看 ，上一次有人被常春藤盟�？钩锛�500万美元是什么时辰。这在人类汗青上可能都没产生过 ，所以这个事务自身就很火爆。其时 ，我底子不知路这是我能够沉复去做的事。而后颁布视频出现了 ，我直觉以为颁布视频会很有传布性。在刷 Twitter 的时辰 ，我就在想：为什么没有人去做 Avie Schiffman 一年前通过 friend.com 向全世界展示的那种事件？为什么还没人做 ，了局成功了。而后我又搞了“50个实习生”事务 ，也成功了。我不休造作一个又一个热点视频。到了某个节点 ，我意识到 ，X和 LinkedIn 上的人还没反映过来。我在这里致力抓住的巨大优势就是 ，他们还没领略把握短视频算法 ，或者这种短视频算法意味着什么。了局是 ，我不仅在从前一周 ，可能在从前几个月里都能主导功夫线 ，就由于X和 LinkedIn 上的人还没反映过来。
Roy Lee：对 ，只有两种角色。要么是打造产品的世界级工程师 ，要么是世界级的网红。并且每个全人员工在某个社交媒体平台上至少有10万粉丝。这是证明你真正把握了传布性、领略其中窍门的唯一步骤。若是世界上哪家公司有营销团队 ，而营销主管粉丝数不及10万 ，至少10万 ，那你就得换掉他 ，游戏规定变了。
Roy Lee：对。很酷的是 ，我们造作了个很火的视频 ，颁发要招聘50名实习生 ，让他们成天在这里创作内容。性质上我们就是这么做的 ，我们有60多个合同工。这些合同工按视频数量计费 ，他们只需坐在镜头前造作关于 Cluely 的 TikTok 和Instagram 视频。这就是CA88营销方式。这种工作五年前底子不存在 ，怎么向别人诠释这份工作呢 ，坐在镜头前造作五到十秒看似毫无逻辑 ，但却能持续获得数百万浏览量的视频 ，这在好多人看来都不像是份正经工作。但这就是CA88实习内容 ，这就是现代营销实习的样子 ，我们花很少的钱就能获得大量浏览量。而其他公司花数百万美元做超等碗告白 ，其实你花两万美元就能获得同样质量和数量的浏览量。
Bryan Kim：我在纽约有个熟人 ，她和年轻创业者圈子交往亲昵。她叫 Allie Deboe ，她给我发了一份名单 ，Roy 也在里面。我看了他们在做的事 ，感触有点像那种有爆款潜力、快火起来的项目 ，这应该挺有意思的。我自动联系了Roy ，并自动搭话 ，可或许一天后 ，你的助理说不想跟我聊了。那怎么办呢？我本能够退一步 ，但我说 ，好吧 ，我保障不聊募资的事儿。谢天谢地 ，你赞成了。
而后我关注着你 ，你的 X ，和你在做什么 ，你招了50个实习生 ，还搬到了旧金山。我心想 ，行 ，下次有机遇我就直接上门 ，而后我就到了你的办公室楼下。我感触出格酷的是其时有几件事。第一件是有个工程师在 X 或者 Instagram 上无意看到了你 ，而后就直接找上门来 ，你们互不意识�；褂心切┳远疑厦爬锤闾柑斓墓こ淌θ嗽彼刂手� ，如同这儿在产生一些极度出格又奇妙的事儿。
团队成员都在各忙各的 ，创作内容 ，你和同事在打磨产品。我其时在想 ，这事儿是不是值得我们支持？后来我去的时辰 ，你把关注度和流量转化成了实切其实的金额 ，你说 ，“我们有这么多营收 ，未来远景也不错”。我意识的人里没几个知路该怎么做到这一点。那段功夫 ，我一向在写一篇接锥势头即模式》的文章 ，由于在 AI 领域 ，尤其是面向消费者这一块 ，要突破各类杂音持续做好业务真的太难了 ，险些不成能。所以我有个理论 ，那些知路若何做到这一点的公司、知路若何打造这种速度的公司将会成为赢家。我感触我找到了一个在这么做的人。我感触我们行动极度迅速好比点击下载Stripe数据 ，下载完发给我们就行 ，我不会再问其他问题了。
我们连忙和你进行了一场很有意思的幼领域互换 ，和你以及一些合作同伴进行了互换 ，其时很兴奋能促成这笔买卖�；褂衅涫蔽以诶刮铀共斡胍桓鲇邢藓献嗜朔寤� ，四处跑给你打电话谈条款之类的 ，事件就是这样成了的。过了一阵子 ，我给你带了五六磅牛排 ，作为庆祝和达成和谈的礼物。
Erik Torenberg：我想再探求下将“势头”作为护城河的概想 ，由于你有一段有趣的从业经历 ，你在消费领域工作了一段功夫 ，之前还在 Snap 等公司工作过。我记得本·汤普森写过一篇关于Snap的文章 ，他说Snap选取的是“姜饼战术” ，就是说若是他们推出新器材 ，Meta 就会剽窃 ，所以他们只能不休推陈出新。我猜这有点像随着面包屑的痕迹走的概想。
你也投资了好多这类消费领域的项目 ，你近距离观察过 ，这些网络效应不定像以前那样拥有壮大的防御性。所以公司必要不休创新、不休推动。请多分享一下这种“势头”理论 ，尤其是在 AI 公司中 ，它是若何产生的 ，以及它到底意味着什么？
Bryan Kim：多样化方面 ，我以前没有这种见解。我不以为“姜饼战术”肯定行得通 ，也不以为“势头”能成为护城河 ，我以前并不这么想。现实上 ，我坚信那些精心打造的手工制品能真正触及人们使用它的主题原因。我此刻几多还保留着这种主题概想 ，但像那种手工制品 ，打造它必要花很长功夫 ，并且有好多轻微之处。我一向以为这样能带来高用户留存率。
所以我最关注的始终是 ，这款产品的用户留存率高吗？这款产品有网络效应吗？那些传统理论是否合用？我意识到 ，在移动互联网时期 ，某种水平上的确如此 ，终于这是一个有二十年汗青的平台了。好多事件都有人尝试过 ，好多人都试过分歧的步骤 ，在我看来 ，找到能让人们反复使用的器材步崆最沉要的。后来 AI 出现了 ，我还是沿用那个框架 ，想着要找那些用户留存率高、能让人反复使用的器材。但变动太快了 ，好比底层模型每天或每周都在变 ，若是你精心打造了一款产品 ，而OpenAI之类的公司推出了蕴含那部门职能的新模型和新产品 ，你就被甩在身后了。
不能再是那种沉思熟虑、慢慢打造的产品了。它必要是那种首创人知路若何急剧行动的产品 ，这蕴含产品研发、产品推广。由于 AI 太神奇了 ，我们就像创造了一个数字之神 ，把它关在了谈天机械人里 ，根基上只有给它机遇 ，人们什么都愿意尝试。真正沉要的是在飞机从绝壁坠落时连忙把它造好。那些享受飞机坠落的刺激 ，并且真的对在坠落过程中打造飞机充斥周到的人 ，我感触他们才是未来的赢家。所以当我想到像 Roy 这样的人时 ，他就是那种能从速度中获取价值、充斥周到 ，并且在速度方面言传身教的首创人类型 ，不论是在营销、推广还是产品研发方面。通常来说 ，要打造一款极其耐用、数据驱动的持久产品 ，这些方面都要两全。而对我来说 ，最终这款产品必要能留住用户 ，必要让用户每天都使用。
但我们此刻还处于 AI 的早期阶段 ，我以为“势头”是最沉要的�；氐� Roy 的话题 ，我很想听你谈谈你是怎么想的 ，由于我们在谈天时稍微聊过 ，你提到了打造Cluely 的第一阶段、第二阶段、第三阶段 ，以及你所占有的推广优势 ，你还一向说 ，也许此刻在 X 和 LinkedIn 上各人还不领略 ，但随着功夫推移 ，这种差距可能会缩幼。你是怎么对待下一阶段之类的事件的呢？这和我关于“势头护城河”的理论是若何干联起来的？
Erik Torenberg：我想聊聊Roy 的产品战术 ，但首先我想提几点。有意思的是 ，保罗·格雷厄姆创办 Y Combinator 时就发现技术型首创人被低估了 ，他们没有得到应有的器沉 ，人们感触 ，你得有个工商治理硕士学位。但后来人们意识到 ，教技术型首创人学贸易比教贸易人士开发优良产品或编程要容易。在接下来的十五年里 ，开发产品变得容易多了 ，好比有了亚马逊网络服务 ，在 AI 领域也是如此。
而此刻推广成了稀缺资源 ，软件市场充溢着大量产品 ，就像你引用安德鲁·陈文章里说的 ，所有营销渠路都不能了 ，都被榨干了。所以此刻推广才是关键。同样的 ，以前是技术结合首创人很沉要 ，此刻险些得有个有受多基础的结合首创人 ，或者说你得搞明显怎么能力脱颖而出。
我们看到创作者起头创业了 ，好比野兽先生推出了他的 Feastables巧克力 ，还有凯莉·詹娜推出了她的化妆品系列 ，这些创作者推出了唇彩之类的产品 ，发展了电贸易务 ，但还没有人真在软件领域这么做过。没人把这些事联系起来想 ，贾斯汀·比伯曾试图做一个叫 Shots 或 He Chat 的社交网络 ，是约翰·贾希迪借比伯的名号做的。但真正有影响力的创作者 ，不论是面向消费者还是企业 ，都没打造出大型软件公司 ，他们做的是贸易或实体商品。我就在想 ，野兽先生怎么不推出一个类似Square（一家金融科技公司）的竞品呢？他有那么多关注度 ，我敢注定他做这个能比办音乐节赚更多钱。他有游戏业务 ，他还是公司的伴侣 ，并且他做得极度杰出。但我鉴赏的是 ，Roy 把这两方面结合起来了。你能稍微讲讲你的推广战术吗 ，产品战术从一路头到此刻是若何演变的？
Roy Lee：我感触好多人没把稳到 ，Cluely 的第一行代码是或许10周前写的。所以这真的是个新器材。这事最初源于“口试代码天生器”（Interview Coder） ，那是我在宿舍花了一个周末编出来的产品。它是个能让你在口试中舞弊的工具。倒剽个器材获得了约2.5亿次展示后 ，我们意识到 ，哇这器材吸引了这么多关注。也许我们能够再做一次 ，但做一个更通用、用户履历类似的产品 ，由于我们感触在用户履历方面我们找到了蹊径 ，这样也许能赚更多钱 ，因而我们就做了Cluely 。
我们把它当作一个合用于所有场景的“口试代码天生器”来推出 ，就是在职何事上都能“舞弊”�？纯词褂檬莼嵬ㄖ颐怯没盟醋鍪裁�。此刻就是这种情况。我们有了这个通用的“舞弊工具” ，现实上它就是一个无形的 AI 覆盖层。这是一种全新的 AI 用户履历。我们把它推给好多人 ，看看会产生什么。了局就是 ，Cluely 目前的总浏览量已经超过10亿次 ，我们可能是世界上最具传布力的草创公司。我们有大量的使用数据 ，这些数据明确通知我们 ，“这里是用户黏性最强的处所 ，产品应该朝这个方向发展”。
我感触推广的主题优势在于 ，你不用费神产品是否符合市场 ，由于用户会通知你市场符合的方向 ，他们的使用数据会给你所需的信息。若是没有使用数据 ，那就像在盲目射击。每个创办过公司的人都知路 ，真的不知路公司会朝哪个方向发展 ，必要和用户互换。但我感触 ，若是推广能力足够强 ，就不用和用户互换 ，只必要看总体数据。
Erik Torenberg：从某种水平上说 ，你也在沉新界说最幼价值产品。其他人、其他公司会花好几个月来开发一个产品 ，而后看用户怎么使用。但对你来说 ，若是你能创作出相宜的内容 ，你就能更快地测试这个设法 ，看看它是否真的能引起共识。
Roy Lee：我们颁布视频的时辰 ，产品险些还不能正常使用。前一天我们才实现最终测试 ，而后就想 ，这器材能用了 ，快递颁布视频吧。视频颁布后 ，忽然就有了数万个赞。我们就想在视坡凤参与销售电话有关的内容 ，看看用户会不会用它来处置销售电话 ，由于这看起来是个很赢利的领域。忽然之间 ，就有了超过100万美元的企业收入 ，用户用它来处置销售电话。通过推广来尝试新方向比通过产品来尝试要快得多、准得多 ，不必要进行大量的产品集成。更棒的是 ，迭代周期也快得多 ，由于算法会通过浏览量、分享数之类的数据明确通知你 ，战术成效若何。所以测试这个产品是否有传布力、是否有传布符合度 ，比测试它是否有市场符合度要容易得多。
Bryan Kim：再讲讲产品大局吧。我们内部会商过 ，Roy 在推广方面可能是世界前1%的高手 ，此刻我感触他是前0.1%。能把推广和开发半通明覆盖层的技术结合起来的人少之又少 ，听起来很单一。一个半通明覆盖层听起来单一 ，技术上其实也不难。但这种结合让我对你在做的事件极度兴奋。我此刻打开了Cluely 。Erik ，你是在密歇根上的大学 ，学的哲学、政策和经济学吗 ，我们能够通过聊聊这个来成立联系。
Erik Torenberg：很严害。你以为产品未来会若何发展 ，出格是 ，任何开发 AI 工具的人城市问自己 ，若何预防现有大型企业（好比OpenAI等）推出类似职能。你怎么让你的产品拥有真正的竞争力 ，尤其是面对那些有宽泛影响力和规模的公司 ，终于OpenAI也有自己的推广渠路 ，你是怎么想的？
Roy Lee：我们率先选取了一种全新的用户履历 ，各人最终城市选取半通明覆盖层这种大局 ，这就是集成式 AI 应有的样子。就像苹果向各人展示的那样 ，液态玻璃、半通明覆盖层将是未来 AI 的出现大局。我感触这就是一场圈地活动。若是问题是关于产品推广 ，那我以为我们齐全有理由说 ，最终CA88推广成效会比OpenAI更好。并且你可能能以差不多三万分之一的成本押注我们。现实上 ，我并不不安推广问题�？此芟人捣】赡芏嗟南颜吆推笠� ，让他们相信自己才是值得赢得半通明叠加职能这场竞争的人。此刻我们搞得动静这么大 ，推出这个过渡叠加职能 ，凭什么不能是我们成功？
Roy Lee：我其时和Neil 在宿舍里 ，每天都在想怎么能力让口试编码工具在口试中不那么显眼。我们不休尝试 ，从前可能有二三十个版本的口试编码工具 ，我们都感触不能。但其实 ，它性质上就是给提供一个编码问题的答案 ，而后把这个答案叠加到你自己的代码上。我以为我真的必要把这个职能集成到我的代码里 ，既要看到自己在做什么 ，也要看到 AI 给我的答案 ，最后我们就想到了半通明成效。
感触就像一个神奇的时刻 ，这就是产品所必要的。很快我们就意识到 ，为什么我们只想着编码口试 ，并且只是软件工程方面的编码口试？这市场太幼了。其实所有领域都是这样 ， AI 不应该感触像是一个独立的窗口 ，它应该无缝集成。而这看起来就应该是半通明的成效。
Bryan Kim：Roy ，能聊聊你规划的分阶段推动方式吗？我感触此刻我们优先思考推广 ，而后在第二阶段再逐步美满产品 ，会凭借壮大的工程实力和产品开发能力等把产品做好。
Roy Lee：此刻网上闹得沸沸扬扬 ，都在问“产品呢？”我们此刻昼夜一向地工作 ，一方面是要打造出脑海中用户想要的产品。并且我每次发的不是直接关于产品的视频 ，城市为最终的产品颁布视频引发更多的热度。我保障它会比我们早点颁布更火。固然有句话说“尽早颁布 ，急剧迭代 ，在筹备好之前就推出产品”有肯定路理 ，但不知为什么 ，当大规模这么做的时辰 ，感触各人都在说 ，“不你们颁布得太早了”。
就像此刻有人问“专业版在哪里” ，这就是CA88战术。十周前就起头写第一行代码了 ，比最新一批 Y Combinator 的公司都要早 ，可此刻的营收可能比它们每一家都多。产品从起头开发到此刻才两个半月 ，我们还处于颁布前的阶段。提前大规模推广的巨大益处是 ，你能尽可能确定地知路要打造什么样的产品。要是你能把产品推广出去 ，让数百万的人都知路 ，“这款产品要出来了” ，此刻这个阶段就是推广 ，要让这个概想深刻人心。什么是Cluely ，就是能看到你屏幕、带有语音职能的隐形 AI 。此刻各人都知路了 ，等我们一颁布 ，他们还会去下载别人的产品吗？
Erik Torenberg：我感触你们在做的事件很有意思。我把你们和 TBPN 的伴侣们做个对比 ，他们在进行品牌沉塑或者说沉新定位 ，代表的是企业驱动的媒体。之前各人都说自己是独立媒体 ，而他们说“我们是有企业支持的” ，他们感触这样更坦诚。他们就是敢于接受各类情况 ，就像你们说的5%之类的 ，还带着一种滑稽。同样的 ，把引发争议当作一种战术 ，固然有些人感触这是假的或者是刻意为之 ，但现实上你们做事的方式极度真诚 ，人们感触他们相识你们 ，有时辰就算有一些夸大或者人物塑造的成分 ，在某种水平上也让人感触很真实 ，这是一种很怪异的风格。
Roy Lee：是啊 ，我感触这反映了社会在产生的一种转变。现实上 ，在从前的几十年里 ，专业感急剧降落。我感触这是由于内容创作变得公共化了 ，最早的一批YouTube 创作者就是在宿舍里造作搞笑视频的通常人 ，那是最真实的 ，人们巴望看到这样的内容 ，没人想再看到另一则告白或者另一份千篇一律的企业报纸 ，他们想看到真实的人做真实的事。内容创作的公共化让那些创作真实内容的人能被数百万人看到�？刹恢裁� ，没有一家公司领略这一点 ，你发个帖子介绍这介绍那 ，风格出格刻板 ，这样底子没人看 ，也没人愿意看。Roy Lee：你是但愿生涯在一幼我人极端坦诚 ，就连公司首创人都很恳切 ，你所看到的所有都是某人真实生涯的世界 ，还是但愿满眼都是企业宣传？我们预见的Cluely 最终的传布成效是 ，它齐全不会让人感触像告白。这只是你想看到的某人的生涯故事 ，真实而可信。我也致力让所有越发通明 ，可能在价值观方面 ，99%的公司都比不上我们。
Erik Torenberg：这就导致你说的这些话会让一些人极度生气 ，我听说有人把它叫做“ RIZ 营销” ，但他们会说“我讨厌这种 RIZ 营销”。他们以为应该以产品为先 ，回归根基 ，但这其实也是如今世界运行的一种根基面。但第二点是 ，他们无法击垮你。就算是那些想击垮你的人 ，也击不垮这个理想。就像你打造公司的方式 ，其中有些器材会对下一代产生影响。你才刚刚开启公司之旅 ，但即便如此 ，能引发这种转变或激励这种转变就已经很了不得了。
Bryan Kim：你说的病毒式营销挺有意思 ，就像一环扣一环。我感触你做的是反脆弱营销 ，你这么有争议性 ，就像有人想砍掉你的头 ，但顿时又会冒出三个来 ，由于有人对你很生气 ，有人对你很中意 ，还有人持中立态度。每次有人针对你和Cluely 的理想时 ，它就会获得更多的关注 ，就像在堆集人气值一样。
Erik Torenberg：你做过的最有争议的事件让你学到了什么经验教训吗？还是说一向要加倍投入？你是怎么想的 ，有没有一条不能逾越的界限？网络上的情况是怎么的？
Roy Lee：我感触学到的几个教训之一是始终不要欺善怕恶。绝对不要 ，哪怕有一点点这种偏差都不能。并且人们会赐与认可 ，算法现实上也更看沉真实性。算法会嘉奖好多器材 ，但最看沉的其中一点就是真实性。你会时不断在 X 上看到我颁发一些真诚的评论 ，好比“感激你 ，我真的很尊沉你”之类的 ，人们很喜欢看到这样的内容。
我不以为经验教训是在所有事件上都加倍投入。但我以为经验教训是 ，若是你恳切 ，算法就会赐与回报 ，由于现实上没有其他公司能在所有事件上做到齐全恳切 ，也没有其他首创人能做到言行真实。我能想到的可能只有马斯克 ，从贸易角度来说 ，我感触他是个很好的楷模。
Bryan Kim：当你将Cluely 打造成消费者和企业都神驰的首选平台时 ，你那些噱头和短剧表演现实上若何符合你想服务的客户群体呢？Roy Lee：或许40年前 ，我们比此刻专业多了。若是你是个工程师 ，你上班时会穿戴西装 ，准点到岗 ，要是不这样 ，就会显得很不得体。我险些无法相信此刻的情况 ，你绝对不应该穿戴连帽衫和活动裤来上班。而此刻 ，若是你穿戴西装 ，没穿连帽衫和活动裤 ，反而会显得很怪异 ，此刻各人都钻营更真实的器材。
不知为何 ，在社会上 ，我们依然秉持着这样一种观点 ，即公司要亲切友善、清淡无奇 ，绝不能颁发有争议的舆论之类的。我不领略这种观点是怎么成为社会规范的 ，但现实上 ，人们想看有趣的器材 ，这才是生涯的意思。此刻就是不足专业心灵 ，随着短视频内容的传布 ，各人都能看到各类疯狂的事件 ，对这些事件也变得麻木了。
这就是为什么像赛车这类活动能如此火爆。要是在10年前 ，美国有线电视新闻网底子不会报路这类内容。但此刻不必要CNN了 ，有了 Instagram 和 TikTok ，而 Instagram 和 TikTok 很喜欢赛车。赛车活动可能获得宽泛关注 ，真有可能成为下一项名副其实的主流活动。这可不止赛车活动是这样 ，全世界所有公司都是如此。好比奥特曼会讨论GPT天生的人物有多帅气 ，马斯克会对自己的政治概想颁发见解 ，每家公司的言行都越来越有争议性 ，并且这个趋向还在加剧。
我或许只是比当来世界所能接受的水平更激进一些。我感触各人都应该好好想想 ，若是我们成功了会怎么？世界会造成什么样吗？要是我们成功了 ，向各人证了然我们所认定的专业尺度才是正确的 ，整个美国的企业文化 ，甚至可能是整个世界的 ，城市产生转变。各人就会心识到 ，我们一向都在为品牌形象和所谓的专业而忧心忡忡 ，可现实上 ，世界会有分歧的发展。
我坚信自己是对的 ，由于我在 X 这件事上的判断就很准。我一向都不理解 ，为什么没有人造作那些显著是为投合算法而设计的热点视频。只是由于没人意识到这一点 ，也没人愿意去尝试。此刻我已经迈出了第一步 ，若是每家公司都能做到齐全通明 ，只做最有趣的事件 ，那世界注定会有趣得多。
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